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 韶关电脑城式微 IT渠道一专多能发表于2007年09月29日 出自：电脑商情报
因为偏处山区，经济发展模式较单一，目前韶关的经济在广东依然处于比较落后的地步。但从IT产品的消费来看，这种状况却反而是一个利好的消息。因为之前经济发展缓慢，群众消费能力不强，使得IT产品在行业和个人消费者的消费投入中并不高，随着各级部门对韶关经济的重视，越来越多的投资开始涌入韶关周边县市，投资建厂的增加以及当地群众消费能力的提高，当地IT产品的需求亦开始增长。 需求缓慢增长 “对于一个经济基础一般，只有3百万左右人口，而且常住人口还少于户籍人口的城市，怎么可能希望电脑需求上有很快的增长速度？”惠普电脑韶关一代理商告诉记者，韶关的IT产品需求无法与其他发达城市比较，不过他也认可，虽然增长速度不算高，至少需求一直在增长，“一般现在大城市的电脑销售量已经呈饱和状态，增量很难，也正是这个原因，惠普、联想这些厂商才会下乡镇呀。” 对于韶关年PC销售量大概是多少，没有人说得清楚，有渠道估算是两三万，亦有渠道估算是4万左右；韶关的PC销量是2万左右。如果按照这些数字，韶关的电脑市场虽有增长却如何也说不上迅速。 除PC外，韶关市场需求较大的是耗材、数码产品、音箱，而这些产品也已成为不少渠道主要的获利产品。 带动韶关IT需求增长的主要力量有三股，个人消费者、教育机构、越来越多的外商投资企业。 个人消费者需求的增加主要原因是IT产品价格的大幅度下降，以及韶关普通家庭经济能力的增强，其中又以学生群体为主；随着中小学校纷纷增加信息技术课程，学校的需求猛增；企业客户的增加则与珠三角地区产业迁移的大环境有关，据了解，越来越多的粗加工型大中小型企业纷纷从深圳、东莞等地迁移到韶关清远等地设厂，熟悉当地市场的人士预计，此轮产业迁移带来的IT产品需求，将在未来几年取代政府和教育机构的需求成为主力。 在当地，销售比较理想的PC品牌主要有联想、七喜、海尔、清华同方、TCL等几大品牌，做得比较好的渠道商则有新资源、升腾、网联、新明业等。因为以政府和教育机构采购为主导，品牌机的销售比重较高，而笔记本电脑也越来越受到客户的欢迎。 “暑假期间我卖给学生的不少都是笔记本。”韶关新资源电脑公司的销售经理小林说。不过与大城市笔记本逐渐成为主流出货产品相比，韶关整体PC市场依然是台式机的天下。 电脑城式微 IT渠道一专多能 韶关市区有太平洋电脑城、科贸电脑城、中创电脑城、风度电脑城等大大小小的电脑城四五座家，其中规模最大的是后来居上的太平洋电脑城，里面有几十个商家。不过，在韶关，电脑城的地位却有点尴尬。 “韶关的电脑市场跟广州深圳等不同，大一点的电脑公司基本不进驻电脑城，一般都是自己在外面开专门店。”韶关太平洋电脑城一商家告诉记者，而韶关市区的几位消费者证实，比较有实力的商家一般都有自己的独立店面，人们买电脑一般去这些店面买，只有买配件、软件、耗材等才到电脑城。 在太平洋电脑城周围，就有多家实力比较雄厚的电脑公司的独立店面，与电脑城紧挨，却又不属于电脑城。“也有一些本地比较大的公司进电脑城的，不过后来不知道为什么都搬出去了。”太平洋电脑城金悦电脑公司的一位负责人透露。 电脑城无法吸引实力商家进驻，似乎也无法吸引更多消费者的人气，或者是因为其本身无法吸引更多人气，所以实力商家才选择单飞。问道韶关哪里还有电脑城，竟然没几个人知道。在风度电脑城，管理处一位负责人对此不置可否，“我们电脑城商户的生意也还可以呀。” 在风度电脑城和太平洋电脑城，发现消费者很少，几乎是门可罗雀。据当地渠道和消费者介绍，即使周末，电脑城的人气也一般。“肯定不能跟广州那些电脑城比，没得比的。”风度电脑城的一商户如此感叹。而在一些实力商家单飞后设立的店面，虽然人数同样不多，旁边一般都有人在谈单，销售人员说：“一般都是企业或机关的。” 除电脑城功能式微外，韶关IT市场渠道一专多能亦是一大特点。在韶关几乎没有纯粹的专卖店，即使看外部装修像是一家某品牌的专卖店，但基本上各商铺都是多种类产品、多品牌产品经营。卖品牌PC的同时卖数码产品、卖耗材、卖配件，甚至卖软件等。据了解，之所以这样，不仅是为了丰富消费者们的选择，更是为了生存。 “单卖电脑的利润很低了，据说广州有的商家50元利润就做，韶关可能不至于那么低，但也很低了，如果你不做耗材、数码等产品，几乎不可能撑下去。”一韶关渠道诉苦，认为“如果是新开电脑公司，现在只能以耗材为起步点才能生存。” 向下辐射能力增强 “韶关的电脑市场其实就是树型的分布，以市区为中心向各区甚至县城扩展的形式，实力渠道像树根那样伸到县城去。”韶关太平洋电脑城四海E家的一位负责人表示，市区渠道向下辐射的功能正在加强。据当地业内人士分析，市区渠道辐射能力的增强分为两方面，一是取代当地某些电脑公司，直接为当地消费者提供产品；二是分销分货的角色加强。 曲江区电脑公司的变迁说明了这一特点。两年前，在曲江中华二路旁边有大小4家电脑店，而现在已经只剩下一家金信电子。据当地人介绍，因为大家都直接上市区买电脑，这些店已经很难做下去，最后不得不关门大吉。 不过市区渠道向下辐射能力增强也带来一些问题，一些县镇的既有渠道对比后认为，从韶关市区渠道拿货价格较高，使得自身利润下降，于是有的渠道转而到广州直接拿货，这让厂商和韶关市区的渠道相当头疼。 某品牌PC华南负责人表示：“有的县镇渠道说到韶关市区拿货无论速度还是价格都没有优势，所以直接到广州拿，这让我们厂家很为难。”而来自韶关市区渠道的声音则是，既然我是韶关的代理商，当然必须从我这拿货。在某些区域，由此导致窜货现象严重。 展望：经济腾飞可期 IT市场商机无限 毫无疑问，IT产品的销售与当地的经济发展状况是息息相关的。 韶关经济正处于一个转型期，从过往过度倚重重工业和旅游业，向成为珠三角产业的轻工业基地转移。轻工业的发展，会带来一连串的连锁反应，常住人口迅速增加，消费水平大幅度提高，这些最后反映到IT市场上，都将是IT产品需求旺盛。 在直通韶关的京珠高速路两旁，众多工业园的征地工作已经完成，工业园的建设正在进行，据了解，这其中大多是几亿到几十亿的项目。可以预计，不远的将来，这些工业园的兴起将改变韶关的经济生态，也将给韶关的IT商家们更多机会。
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